- 編號：35281
- 書名：熊曉鴿點評創(chuàng)業(yè)(附光盤)
- 作者：《贏在中國》....
- 出版社：民主法制
- 出版時間：2008年6月
- 入庫時間：2008-7-30
- 定價：39
圖書內(nèi)容簡介
《贏在中國》是一檔尋找商業(yè)領(lǐng)袖的節(jié)目，也是一個讓具備商業(yè)才能的英才橫空出世的平臺。在這個平臺上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫、都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。
在雄心、能力、情商的PK臺上，你將面臨無數(shù)競爭對手的挑戰(zhàn)，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關(guān)斬將，那么，等待你的，是國際風險投資機構(gòu)豐厚的創(chuàng)業(yè)資金。
創(chuàng)業(yè)和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人生智慧。
圖書目錄
1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己
◎ 創(chuàng)業(yè)要有真正的激情／2
◎ 把創(chuàng)業(yè)當成樂趣，你就不會后悔／4
◎ 人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式／6
◎ 企業(yè)的成長過程，實際上就是企業(yè)家成長的過程／9
◎ 對自己有自信是很重要的一點，但是如果盲目地自信，就會成為一種狂妄／15
◎ 不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯誤／16
◎ 成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)做事／19
◎ 你為什么要成為百萬富翁、億萬富翁?成為了又怎么樣／23
◎ 你比比爾·蓋茨都還了不起，比爾·蓋茨像你這個年齡還沒有你一半成功／26
2.團隊建設(shè)——什么都只靠一個人，這樣的公司最脆弱
◎ 不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴／32
◎ 你要做CEO，你必須是個領(lǐng)導(dǎo)者，你要雇很多人來給你做，你覺得你具備領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎／36
◎ 核心團隊要分工明確，并能互相溝通，達成共識／39
◎ 一個管理者技術(shù)、市場什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌／41
◎ 一個公司把什么東西都靠在一個人身上，這樣的公司最脆弱／45
◎ CEO最重要的工作是銷售，營銷是關(guān)鍵／48
◎ 拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO／53
◎ 找一個好的CFo規(guī)劃一下，把項目做大／56
◎ 你學的是人力資源，可這么長的時間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長時間，你是怎樣做下去的，這很難想象／59
◎ 對員工也要講服務(wù)／62
◎ 做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會對你 有更多的信心／64
◎ 我不排除說很多家族企業(yè)可以做得很好，但必須要靠制度／67
◎ 作為一個風險投資家，可以從三個方面評定一個項目：第一市場規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團隊／69
3.創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創(chuàng)意來
◎ 做項目要有新意，方能吸引客戶／74
◎ 一個項目要考慮做到大家都到你這里來買，不到別的地方去／79
◎ 你的項目計劃書更像是看一個MBA學生的作業(yè)，不像是一個商業(yè)計劃，太理想化了／83
◎ 不要只是把創(chuàng)新認為就是技術(shù)，比如說對客戶有更深入的了解并能夠強烈地影響客戶，這就是創(chuàng)新／86
◎ 商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要／89
◎ 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過高，很難吸引風險投資／91
◎ 因為你不具備任何一點獨特的東西，我怎么對你商業(yè)頭腦進行一個判斷呢／93
◎ “顛覆”這個詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創(chuàng)意來／98
◎ 就像大夫看病似的，你說那個大夫好，我就找了他，為什么要你來做呢／101
◎ 廣告業(yè)是一個很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放?就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃／106
◎ 如果你要先嘗試的話，不妨做成一個時尚，讓大家覺得這樣特別好，才容易接受／109
4.戰(zhàn)略管理 ——關(guān)系不是核心競爭力
◎ 所謂小企業(yè)，大管理。小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標準來規(guī)范企業(yè)的運作，避免家庭作坊式的操作／116
◎ 你們都想整合，你的核心競爭力在哪兒／118
◎ 我覺得在規(guī)模上你應(yīng)該考慮一下這個行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法使它的市場規(guī)模做得更大／121
◎ 對于低檔產(chǎn)品，只有標準化、規(guī)模化生產(chǎn)才能做大。／125
◎ 只有用制度來管理連鎖店，才能把企業(yè)做好／128
◎ 在一個你不熟悉的市場，你很難復(fù)制原先的經(jīng)驗／130
◎ 任何一個東西最后不是靠關(guān)系，而是你的商譽，你的一種信譽／133
5.商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡單抄襲別人的模式
◎ 搞清商業(yè)模式和盈利模式／.138
◎ 好的商業(yè)模式在經(jīng)濟上一定會有回報／140
◎ 不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久／141
◎ 創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡單／144
◎ 商業(yè)模式要容易復(fù)制／145
◎ 瓶頸低的商業(yè)模式動作要比別人快／148
◎ 你必須是獨立的商業(yè)模式，不能受人牽制／151
◎ 區(qū)域性強的商業(yè)模式很難在全國復(fù)制／153
◎ 經(jīng)商不能簡單抄襲別人的形式／。I 55
◎ 不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項目／158
◎ 面對政府這樣的競爭對手，這種商業(yè)模式很難做大。／160
6.市場營銷 ——最好的銷售并不是說，更多的是聽
◎ 不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺得，你的產(chǎn)品使用起來很便利／164
◎ 客戶最關(guān)心的是，好不好用而不在乎品牌／166
◎ 市場營銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個過程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用／169
◎ 一個營銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去／172
◎ 你現(xiàn)在依賴個人的魅力去維護客戶的關(guān)系，這是個競爭優(yōu)勢，但不能是絕對的／174
◎ 做項目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派／177
◎ 最好的銷售并不是說，更多的是聽／181
◎ 對技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售／183
◎ 成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長市場推銷／186
◎ 要把技術(shù)和服務(wù)對象結(jié)合起來，才能得到市場認可／188
◎ 利用網(wǎng)站來推廣一種新產(chǎn)品，會把項目做大做好／191
7.資本運營——好的項目是別人要爭著給你錢
◎ 好的項目是別人要爭著給你錢／194
◎ 項目和人都很重要／197
◎ 你說你什么都不缺，就是缺錢，這個項目一定不是好項目，一定會完蛋／199
◎ 我并不覺得你的公司要國際化，中國的市場也足夠讓你做到上市／201
◎ 你的目標要高，作為一個企業(yè)來說，只是上市是太不夠了／203
◎ 不需要上市的公司一般做不大／205
◎ 風險投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計劃／210
◎ 創(chuàng)業(yè)是件嚴肅的事情，需要共擔風險／213
◎ 風險投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來生產(chǎn)／217
◎ 風險投資最關(guān)注什么?市場規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項目的原創(chuàng)性，短時間可有多大份額；團體素質(zhì)／219
8.風險規(guī)避——項目的可替代性太強，風險會很大
◎ 越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時候也要考慮市場風險／224
◎ 風險投資寧愿在某一方面擔很大風險，也不愿意在很多方面都擔風險／226
◎ 越做高端人群，市場規(guī)模越小，因而風險越大／229
◎ 核心競爭力太低的項目容易讓人復(fù)制，會面臨風險／234
◎ 項目的可替代性太強，風險會很大／237
◎ 超前服務(wù)的產(chǎn)品會面臨巨大風險／240
◎ 千萬不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力／242
◎ 一旦國家也在關(guān)注這個項目，你會有很大的風險／245
9.創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注
◎ 不要同時做兩個不同的事情，哪一個都做不好／250
◎ 作為一個企業(yè)家，對自己看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅持做下去／254
◎ 要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上／258
◎ 新東方做培訓(xùn)能夠成功，是因為它有核心和專注的東西／259
◎ 作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，千萬不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍海，我覺得很難／262
◎ 你要專注于把一個市場做好，然后慢慢能往外擴張。如果你同時都做，可能很難做好／264
◎ 企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個或更多。做兩件事情時我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒有任何興趣了／268
◎ 在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點，成功者最大的毛病是什么?我做一個事行，我做第二個事也一定行／272
◎ 你把很多很好的事情放在一塊做無限大的事情，犯了風險投資的大忌／275
◎ 千萬不要被那些所學的東西給束縛住了，你要真正地花點時間把中國的實際運作的東西搞得比較靠譜／277
◎ 做項目不要面面俱到，就像天上的鳥，我要全給它打盡，這是最可怕的／280
熊曉鴿《贏在中國》感言
◎ 最大的風險，在商業(yè)模式?jīng)]有搞好之前，融得了最多的反而是最大的失敗——熊曉鴿在2006年中國“IT兩會”的精彩演講／287
◎ 中國是創(chuàng)業(yè)者的天堂，投資人的煉獄——熊曉鴿2007年在清科第七屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇上的發(fā)言／292
熊曉鴿簡介／295
編后／299
